Configurer le marché des prix et des devis

Définition du marché

Configurer le prix et le devis est un logiciel qui rationalise la configuration des produits, les prix et les processus de génération de devis. Le marché comprend des solutions et des services qui soutiennent la gestion des prix, la gestion des devis, l'analyse des ventes, la gestion des contrats et autres.

Le marché s'adresse à la fois aux grandes entreprises et aux petites et moyennes entreprises à travers les principales verticales telles que les machines industrielles, l'automobile, les soins de santé, l'informatique et les télécommunications, la vente au détail, le BFSI et autres.

Configurer le marché des prix et des devisAperçu

La taille du marché mondial de la configuration et de la citation a été évaluée à 2 442,3 millions USD en 2024 et devrait passer de 2 789,8 millions USD en 2025 à 7 080,1 millions USD d'ici 2032, présentant un TCAC de 14,23% au cours de la période de prévision.

La croissance du marché est alimentée par la demande croissante de solutions évolutives dans le commerce complexe B2B. Les entreprises ont besoin d'outils qui gèrent les prix dynamiques, les configurations de produits et les approbations à plusieurs niveaux. Le changement vers des plates-formes alimentées par l'IA est de remodeler l'automatisation, les conseils de sélection des produits et l'optimisation des prix en temps réel.

Faits saillants clés:

1. La taille de l'industrie du prix et de la citation a été enregistrée à 2 442,3 millions USD en 2024.
2. Le marché devrait croître à un TCAC de 14,23% de 2025 à 2032.
3. L'Asie-Pacifique a détenu une part de 35,03% en 2024, évaluée à 855,5 millions USD.
4. Le segment des solutions a récolté 1 521,6 millions USD de revenus en 2024.
5. Le segment basé sur le cloud devrait atteindre 3 696,5 millions USD d'ici 2032.
6. Le segment des grandes entreprises devrait générer une évaluation de 4 255,2 millions USD d'ici 2032.
7. Le segment de la gestion des prix devrait atteindre 1 990,3 millions USD d'ici 2032.
8. Le segment des machines industrielles a récolté 591,1 millions USD de revenus en 2024.
9. L'Amérique du Nord devrait croître à un TCAC de 14,76% au cours de la période de prévision.

Les grandes entreprises opérant sur le marché des prix et des devis de configuration sont Tacton Systems AB, Vendavo, Autodesk Inc., Pandadoc Inc., Cacheflow, Expelogix, Siemens, Epicor Software Corporation, Infor, PROS, Aspire Technologies, Inc., Oracle, CinCom, Salesforce, Inc. et SAP SE.

L'expansion du marché est propulsée par l'introduction des solutions de configuration des prix et des devis (CPQ) qui redéfinissent l'intégration dans le secteur manufacturier. Ces plateformes permettent une connectivité transparente avec les applications d'entreprise, notamment la gestion de la relation client (CRM), la gestion des informations sur les produits (PIM), la planification des ressources d'entreprise (ERP),Gestion du cycle de vie des produits (PLM)et systèmes d'analyse.

Cet environnement unifié permet aux fabricants de gérer les configurations, les prix et la citation avec des données en temps réel sur les fonctions. Il prend en charge la prise de décision plus rapide, réduit les erreurs et améliore la coordination entre l'ingénierie, les ventes et les opérations.

• En janvier 2025, Tacton a lancé sa capacité d'intégration «Connecter à n'importe quoi», propulsée par Workato. La solution permet aux fabricants d'intégrer la configuration de Tacton, le prix, le devis (CPQ) avec plus de 600 applications d'entreprise, y compris les plates-formes ERP, CRM, PLM, PIM et analytiques. Il dispose de recettes réutilisables, de connecteurs prédéfinis et d'une approche sans code pour éliminer les silos de données et réduire la dépendance informatique.

Moteur du marché

Demande croissante de solutions évolutives dans le commerce B2B complexe

L'expansion du marché du prix et de la citation de configuration est alimentée par la demande croissante de solutions qui répondent aux besoins complexes du commerce commercial à entreprise (B2B). Les grandes entreprises gèrent des combinaisons de produits approfondies, des structures de prix à plusieurs niveaux et des hiérarchies d'approbation qui nécessitent des outils de configuration structurés. Ces plates-formes améliorent la précision de la citation, réduisent les erreurs manuelles et garantissent des prix cohérents entre les régions.

L'adoption s'accélère entre les secteurs tels que la fabrication, les technologies de l'information et les télécommunications pour rationaliser les opérations multicanaux et gérer efficacement les processus de devis à grande échelle.

• En mars 2025, BigCommerce a annoncé des améliorations à sa plate-forme B2B avec le lancement de la fonctionnalité de configuration, de prix, de citation (CPQ) et de hiérarchie de compte multi-sociétés avec une autorisation avancée. La mise à jour vise à prendre en charge les besoins complexes du commerce B2B au niveau de l'entreprise en améliorant l'efficacité des ventes et en réduisant les tâches de gestion des comptes manuels.

Défi du marché

Complexité d'intégration limitant le déploiement des prix de configuration et de la citation

Un défi majeur sur le marché de la configuration des prix et de la citation (CPQ) est la complexité de l'intégration des plateformes CPQ avec des systèmes d'entreprise existants tels queGestion de la relation client (CRM)et la planification des ressources d'entreprise (ERP). De nombreuses entreprises opèrent avec des systèmes hérités qui manquent de compatibilité avec les outils CPQ modernes, entraînant des retards, des coûts de mise en œuvre élevés et une adoption limitée par les utilisateurs.

Cela ralentit la numérisation des processus de vente et restreint le plein potentiel des solutions CPQ. Pour y remédier, les fournisseurs offrent des plates-formes modulaires avec des connecteurs prédéfinis et des API ouvertes. Les organisations investissent également dans des stratégies de mise en œuvre en phase et la modernisation du système pour assurer une intégration plus fluide et une évolutivité à long terme.

Tendance

Se déplacer vers les plates-formes alimentées par l'IA

Le marché de la configuration du prix et de la citation (CPQ) connaît une évolution notable vers les plates-formes alimentées par l'IA. Les fournisseurs utilisent l'intelligence artificielle pour automatiser les prix, la sélection des produits et l'optimisation des citations. Ces systèmes analysent les données de vente historiques et le comportement des clients pour générer des devis précis et rentables. Les équipes de vente utilisent ces informations pour raccourcir les temps de réponse et améliorer la conversion des transactions.

Dans la gestion des produits, les outils CPQ alimentés par l'IA aident à définir des configurations optimales, à identifier les combinaisons de produits hautement performantes et à ajuster les offres en fonction de la demande du marché. Cette tendance reflète une demande croissante d'outils intelligents qui prennent en charge des décisions plus rapides et plus éclairées entre les ventes et les fonctions du produit.

• En février 2025, Dassault Systèmes a lancé SolidWorks CPQ, une solution de configuration, de prix et de citation alimentée par AI sur sa plate-forme 3DExpeRence. La solution permet aux entreprises de configurer des produits personnalisables et de générer des devis précis en connectant la gestion du portefeuille, le développement de produits, la fabrication et les ventes dans un environnement virtuel.

Configurer le prix du marché des prix et de la citation

Segmentation	Détails
Par composant	Solution, services
Par déploiement	Basé sur le cloud, sur site
Par la taille de l'organisation	Grandes entreprises, petites et moyennes entreprises
Par demande	Gestion des prix, gestion des devis, analyse des ventes, gestion des contrats, autres
Par vertical	Machines industrielles, automobile, soins de santé, informatique et télécommunications, vente au détail, BFSI, autres
Par région	Amérique du Nord: États-Unis, Canada, Mexique
	Europe: France, Royaume-Uni, Espagne, Allemagne, Italie, Russie, reste de l'Europe
	Asie-Pacifique: Chine, Japon, Inde, Australie, ASEAN, Corée du Sud, reste de l'Asie-Pacifique
	Moyen-Orient et Afrique: Turquie, U.A.E., Arabie saoudite, Afrique du Sud, reste du Moyen-Orient et de l'Afrique
	Amérique du Sud: Brésil, Argentine, reste de l'Amérique du Sud

Segmentation du marché

• Par composant (solution et services): Le segment de solution a gagné 1 521,6 millions USD en 2024, principalement en raison de la forte demande d'outils configurables qui rationalisent des offres de produits et de services complexes.
• Par déploiement (basé sur le cloud et sur site): le segment basé sur le cloud détenait une part de 53,77% en 2024, alimentée par une adoption accrue de plates-formes de prix de configuration et de devis à distance et à distance accessibles à distance.
• Par la taille de l'organisation (grandes entreprises et petites et moyennes entreprises): le segment des grandes entreprises devrait atteindre 4 255,2 millions USD d'ici 2032, en raison d'une forte intégration du prix de configuration et de la citation avec les systèmes CRM et ERP au niveau de l'entreprise.
• Par application (gestion des prix, gestion des devis, analyse des ventes, gestion des contrats et autres): Le segment de gestion des prix devrait atteindre 1 990,3 millions USD d'ici 2032, propulsé par le besoin croissant de stratégies de prix précises et dynamiques sur les marchés mondiaux.
• Par vertical (machines industrielles, automobile, soins de santé, informatique et télécommunications, commerce de détail, BFSI et autres): Le segment des machines industrielles a gagné 591,1 millions USD en 2024, attribué à des exigences de configuration complexes et à la demande croissante de solutions de devis personnalisées.

Configurer le marché des prix et des devisAnalyse régionale

Sur la base de la région, le marché a été classé en Amérique du Nord, en Europe, en Asie-Pacifique, au Moyen-Orient et en Afrique et en Amérique du Sud.

Asie Pacific Configure Prix et Cite Market part de 35,03% en 2024, d'une valeur de 855,5 millions USD. Cette domination est propulsée par les progrès technologiques rapides et l'innovation continue dans la configuration des plateformes de prix et de devis dans les industries basées sur les produits et les services.

Des pays comme la Chine, l'Inde et le Japon constatent une adoption accrue de la configuration des solutions de prix et de devis dans des secteurs tels que les services informatiques, les télécommunications et les soins de santé, où la configuration des services et l'automatisation de la demande de complexité des prix. Des investissements solides dans les plateformes axées sur l'IA et le développement de fonctionnalités localisés ont soutenu l'adoption à grande échelle et positionné en Asie-Pacifique en tant que région dominante.

• En mars 2024, DealDox a lancé la première solution logicielle de devis et de proposition de l'Inde, conçue pour automatiser les tâches de vente manuelle et rationaliser la configuration, le prix et les fonctions de citation (CPQ) pour les entreprises axées sur le service. La solution permet aux représentants commerciaux de réduire le temps consacré à la documentation et de se concentrer sur les activités de vente de base.

L'Amérique du Nord configure le prix et la citationindustrieest sur le point de croître à un TCAC significatif de 14,76% au cours de la période de prévision. La croissance est favorisée par la demande croissante parmi les grandes entreprises pour les plateformes de vente unifiées qui améliorent la précision et la vitesse de la citation.

Des organisations dans des secteurs tels que la fabrication industrielle, les soins de santé et le BFSI intègrent des outils de prix de configuration et de devis avec les systèmes CRM et ERP. Une infrastructure informatique bien établie et une forte présence de principaux fournisseurs de services continuent de soutenir l'expansion du marché régional.

Cadres réglementaires

• Aux États-Unis, Configurer les plateformes de prix et de devis (CPQ) doivent se conformer à la California Consumer Privacy Act (CCPA), qui régit la collecte et la gestion des informations personnelles. Les systèmes CPQ utilisés dans les secteurs de la santé et financiers sont également soumis aux exigences de la loi sur l'assurance maladie (HIPAA) et les exigences de Sarbanes - Oxley Act (SOX), qui obligent la gestion sécurisée des données, les sentiers d'audit et la transparence des prix.
• En Europe, Les fournisseurs et les utilisateurs CPQ doivent adhérer au règlement général de protection des données (RGPD). Ce règlement établit des normes strictes pour le traitement des données personnelles, le consentement des utilisateurs et le transfert de données transfrontalières, particulièrement pertinent pour les déploiements de prix de configuration basés sur le cloud et de devis.
• Au Japon, Les plates-formes CPQ doivent s'aligner sur la loi sur la protection des informations personnelles (APPI). Ce règlement oblige les entreprises à gérer les données des clients et des transactions de manière responsable et à établir des politiques de partage de données claires dans la configuration des prix et de citer les workflows.

Paysage compétitif

Les acteurs clés du marché mondial des prix et des devis de configuration (CPQ) lancent des solutions intégrées avec une synchronisation bidirectionnelle pour la gestion de la relation client PIPEDRIVE (CRM). Ces offres permettent une coordination en temps réel entre les ventes et les fonctions de citation au sein du CRM. Les fournisseurs construisent des plates-formes modulaires avec des règles de configuration avancées et des fonctionnalités de vente guidées.

Ils forment des partenariats pour intégrer CPQ aux systèmes de planification des ressources (ERP) CRM et d'entreprise. Les prestataires améliorent également l'expérience utilisateur via des outils à faible code, un accès mobile et des analyses intégrées pour prendre en charge les approbations de devis et les décisions de vente plus rapides.

• En juin 2025, Pandadoc a lancé Pandadoc CPQ pour Pipedrive, une solution bidirectionnelle de configuration, de prix et de devis conçue pour les équipes de vente en pleine croissance utilisant la gestion de la relation client PipEdrive. L'intégration permet aux utilisateurs de gérer les configurations de produits, de générer des devis et de finaliser les contrats directement dans l'interface Pipedrive.

Les entreprises clés pour configurer le marché des prix et des devis:

• Systèmes tacton AB
• Vendavo
• Autodesk Inc.
• Pandadoc Inc.
• Cacheflow
• Expérimenter
• Siemens
• Epicor Software Corporation
• Faire de
• Pros
• Aspire Technologies, Inc.
• Oracle
• Cincom
• Salesforce, Inc.
• SAP SE

Développements récents (lancement de produit)

• En décembre 2024, Tacton a lancé sa solution de vente de services pour aider les fabricants à gérer et à vendre des produits et des services de rechange via une configuration unifiée, un prix, un devis (CPQ)plate-forme. Développé avec les commentaires d'un fabricant mondial dans l'industrie de la transformation des aliments et des emballages, la solution prend en charge un modèle combiné de vente de services de produits pour optimiser les opérations et augmenter la valeur du cycle de vie des clients.